深度调研客户园区招商目标及需求：地缘、区域、招商类型、招商偏向产业、企业纳税贡献值、目标招商企业数等；

根据产业园区招商需求，制定以园区产业定标为核心的「产业大数据实施计划方案」；

根据产业园区招商需求，制定以园区产业定标为核心的「产业大数据实施计划方案」；

定制化招商机器人正式上线；

为产业园区搭建灵活体系化的招商岗位胜任力模型，建立体系化的人才评估模型，辨别招商铁军核心人才，打造最合理的招商特战小分队，招商团队组织模型最优化；

通过行业知识、招商知识、技能、规则和招商工具的培训支持，统一招商全体成员的内在共识和言行标准，掌握园区招商的核心优势。定制成长型团队培训计划，培养有意义且持久的招商核心战斗力

基于依思柯（ESICO） 重构法，建立以「流程为中心」的招商业务流程重构，以企业客户满意度为目标。清除非增值的招商活动、简化招商工作内容、整合招商业务全链、控制成交关键环节，实现园区招商业务BPR（Business Process Reengineering）的流程重组、流程再造。实现园区招商目标与区域经济指标趋于一致；

通过系统的企业投资意愿引擎+招商雷达，快速锁定优质重点招商企业，结合招商铁军专家的十步必杀招商技巧，快速与企业客户建立合作信任，解除抗拒，坚决成交，实现降低招商风险，提升招商质量，大幅提高招商转化率

设立科学的招商考核机制和激励机制，提高团队的工作积极性和成功欲望，激发招商引资动能。通过大数据智能招商系统中的招商项目库、招商政策库、招商业务数据分析图表、招商团队KPI、招商CRM系统等围绕招商业务的重点活动库，招商管理人员可智慧决策，招商工作的战略布局方向；

通过对产业园区的区位优势、政策环境、产业配套、服务配套、生态氛围、人才资源等核心产业发展要素的提炼包装，形成企业客户需求与园区产业资源的高度统一，建设以「名牌+名企+名人」构成的产业园区的品牌信任体系，场景化描绘企业发展蓝图，建立企业可持续发展的信心，打造产业集聚内核；

体系化建立政府渠道资源库、发展社会化团体机构和对接内部产业资源等手段，与具有影响力的龙头企业建立密切合作联系，吸引相关配套产业链企业前来投资发展，快速形成产业聚焦效应，提升地区的经济发展实力。

1.商业价值调研：公司名称、注册资本、经营范围、预计销售额、预计纳税贡献；
2.行业地位调研：主营业务、业务类型、业务模式、行业上下游
3.企业客户方的业务决策人+执行人确认
4.合作需求调研：政策需求、人才需求、产品需求、发展需求、服务与配套需求等；
调研完毕后，向企业客户发送：
1）【企业新设服务方案】
2）【企业新设服务流程】

完成招商项目立项，招商合作方案的制定，并建立招商项目储备：
1、「新设」业务的经营主体信息确认：经营范围、主营业务及其他工商信息等；
2、企业客户需求及园区解决方案匹配：场地供给、许可证办理、财务业务外包等；
3、园区政策优势及配套服务
通过系统移动端向客户发送招商合作方案，并取得客户方的确认与反馈。

公司新设办理资料清单：

1、所有股东身份证件资料；
2、公司名称：不少于3个公司名字用于核名
3、公司经营范围
4、公司注册资本
5、投资人出资比例
6、公司法定代表人
7、公司的机构及其产生方法、职权、议事规则、公司章程
8、经营时间（10年、20年、30年以及长期）
备注：虚拟入驻的招商，不适用于所有需要办理特殊经营许可的企业（如：加工、生产、制造、组装、仓储等）

通过市场监督局网站（一窗通）启动企业设立流程；

工商网上审批通过后，客户进行电子签名和提交申请。核对电子表单中的申请信息无误后，经办人、法定代表人、股东及董事成员等相关签字人插入数字证书，对电子表单进行电子签名，提交申请，等待审核结果。
需要同步给客户的资料：
1）【企业实名认证登记指南】
2）【电子化签名教程】

当客户实名认证「不通过」时，可以进行线下材料递交：

客户需要提交的材料：
1）公司登记（备案）申请书
2）企业名称登记申请书
3）公司章程
4）股东或发起人的主体资格证明或自然人身份证原件
5）董事、监事和经理的身份证原件
6）法定代表人的身份证原件
7）法定代表人、董事、监事和经理的任职文件
8）房屋租赁合同
备注：若最高权力机构为董事会，出具董事会决议；若最高权力机构为股东或股东会，出具股东决定或股东会决议。

客户网上查看办理结果。申请人在网上注册系统查看办理结果，商事登记机关准予登记的，申请人可在网上注册系统获取电子营业执照。

园区服务人员关键工作：
1、上传营业执照照片
2、与企业客户同步公司新设成功办理状态，并同步BPM业务流程节点，祝贺客户入驻合作愉快！

业务办理资料清单：
1、营业执照正本原件
2、经办人身份证原件
3、公司公章
办理流程：
1、税务登记--完成新办纳税人套餐（电子税务局办理）
2、税务UK发行（需园区或企业人员到办税大厅办理，须带营业执照正本原件、经办人身份证原件、公章）
3、发票申领（电子税务局办理）
同步客户资料：
1.【企业新设税管落户业务流程】
园区服务人员关键工作：
税务初始化及发票业务完结后，需通过系统BPM业务流程节点，将办理结果同步至客户；

1、银行预约开户
2、银行上门核查地址
3、客户前往银行开户

企业迁移信息调研：
1、企业基本信息调研：企业名称、注册地址、注册资本、经营范围、业务类型等；
2.企业商业价值调研：主营业务、业务区域、预计年度销售额、预计纳税贡献等；

企业客户提供业务办理资料清单：
1、最新版本的《公司章程》电⼦版；
2、公司法⼈、监事、股东、董事、财务⼈员身份证的电⼦版；
3、迁移公司的《营业执照》照片；

1、园区制作迁入材料，客户打印后签字，回寄材料。「30分钟」
2、园区提交迁入材料，松江区市场监督管理局核发新的营业执照。「5-7个工作日」

业务办理流程：
1. 项目立项：园区核验电子迁移材料，并完成立项；
2. 迁移材料制作：园区制作迁移签字材料，电子版发送给企业客户；
3. 迁移材料确认：企业签字材料+营业执照正副本原件提交园区；园区核验、确认；
企业客户提交业务办理资料清单：
1）《公司登记（备案）申请书》
2）《章程修正案》或《新章程》
3）《股东决定》或《股东会决议》
4）《登记地承诺书》
5）《承诺书》
6）《变更登记审核表》
7）《企业证照凭证带领授权委托书》
8） 营业执照正副本原件

步骤一：登陆 http://yct.sh.gov.cn/portal_yct/，点击跨区迁移服务
步骤二：点击企业登记
步骤三：使用微信小程序“电子营业执照”扫码登入（若第一次使用电子营业执照必须由法人操作，下载执照后可添加执照管理员进行他们代办）
步骤四：下载执照，授权执照管理员（法人操作，若已完成可跳过此步骤）
步骤五：电子营业执照登入后进入填报跨区迁移信息，并按实际情况选取迁入机关以及迁移原因，检验无误后点击提交。
步骤六：完成预约
步骤七：状态结果查询

园区服务人员关键动作：
将预约完成的状态结果，备注系统当前项目的BPM业务流程，并同步至客户。

园区递交迁入材料，市场监督管理局核发新的营业执照。「5-7个工作日」

园区服务人员关键动作：
1、上传营业执照照片
2、与企业客户同步公司迁移成功办理状态，并同步BPM业务流程节点，祝贺客户入驻合作愉快！

步骤一（企业提供）
1.原税务局迁出报备「3分钟」
企业使用“法人一证通”登陆“国家税务总局上海市电子税务局”进入“跨区迁移企业税务事项报告”模块，按要求填写跨区迁移相关信息，保存并提交即可
网址：http://etax.shanghai.chinatax.gov.cn
2.企业收到税务主管部门「确认变更」短信
步骤二（园区代办）
纳税户管地迁入
企业提供税务迁移所需材料：
1.税务局发送的短信通知截图转发至园区「微信发送1分钟」
2.金税盘及法人一证通皆可变更税务服务商「网上操作3分钟」
「全程园区办理，至迁入松江区税务局第务十八税务所，由税务所分拨专管员」

税务迁移办理前需明确：跨区迁移不做税务清算，所以不会因为注册地址迁移被查账。
跨区迁移前税务注意事项如下：
税务状态是否正常
1.不存在未申报记录
2.不存在税款未结清（欠税和误缴税款）
3.不存在已申请事项未办结
4.不存在被税务检查或协查未结案
5.开票盘当月清卡完成

企业迁移业务完结后，再次告知企业客户入驻后将享受的园区政策优惠：

企业迁移后，贵司所属工商管辖地和“税务户管地”将直接落户XX市XX区，您的企业将会享受到XXXX产业园区的所有产业扶持政策：
《XXXX专项发展资金》
《XXXX人才扶持政策》
《XXXX区财政扶持政策》

通过YISA系统，建立企业客户实体招商合作的具体事宜；

根据客户企业当前经营状态，深挖企业客户公司区位、公司主营、发展阶段、服务配套、行业地位、发展困局等，建立客户需求画像及对应解决方案。

通过项目需求解决方案，建立企业客户场地带看清单，并评估项目成交价值；

根据客户需求沙盘带看/场地带看，结合产业园区发展现状、区位周边、标杆名企、扶持政策、优惠活动等，让客户真实感受所选场地，现场讲解园区规划，确定租赁/买卖方式、价格演算，核实并确定场地情况

了解客户个人资讯，审查客户资质；挖掘客户入驻需求，重点强调产业园区的整体优势和发展前景（区位优势、商业配套、政策优惠、配套服务、产业集群等），引导客户完成招商合作；

签订招商合作协议

根据合同协议制定的回款节点，协调企业客户，保障按期回款；

1、沟通介绍园区概况、扶持政策等；
2、沟通挖掘招商项目商业价值（公司背景、公司主营、行业地位、客户构成、公司竞品、组织架构、当前发展核心要素、发展现状、政策对比、企业发展规划与预期等

了解客户需求和痛点后，同步产业园区产业扶持政策及配套服务：
1） 招商手册、招商白皮书、项目介绍资料、园区产业扶持政策等；

结合客户需求，制定项目合作方案、供给资源、合作方式等；

1.确认决策者身份
通过电话，微信，企查查渠道，确认业务决策者身份及联系方式；
2.获得决策者支持
1）与决策者同步合作方案，争取支持；
2）联动业务执行者，协同推进业务开展；

建立新设/迁移/实体服务专项 及业务办理SOP工作流，与园企双方的项目相关人员，共享业务办理流程所处阶段及重要事件节点；